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水泥“品牌溢价”正在消失！市场之间的竞争简单粗暴！

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来源：BOB网站下载发布时间：2024-12-27 15:37:09

　　品牌溢价，即品牌的附加值，一个品牌同样的产品能比竞争品牌卖出更高价格，称为品牌的溢价能力。现如今，

　　昔日，品牌是水泥企业的一张金名片，它代表着品质的保证和市场的信赖，使部分领先企业能够在竞争中脱颖而出，即便价格高于同行，依然能赢得客户的青睐。这一现象，是企业长期积累的技术投入、环保达标、客户服务和品牌建设的综合体现，是企业核心竞争力的直观反映。

　　然而，当市场风云突变，水泥需求疲软、供过于求的阴影笼罩整个行业，品牌溢价的基石开始动摇。

　　某水泥企业在和笔者交流的过程中表示，“在以往，我们凭借品牌优势，可以比外地来的水泥高5-10块钱，但是现在已经不行了，价格几乎成了用户考虑的唯一因素，市场之间的竞争越来越简单粗暴”。

　　上述水泥企业还指出，近年来水泥市场行情报价变化大，加之房地产下行，搅拌站盈利能力变弱，很多用户也学聪明了，手上掌握了很多不同的混凝土配合比方案，能够准确的通过不同水泥厂家的水泥特性，快速配制出需要的混凝土，逐步降低了对单一水泥品牌的依赖。

　　当然，水泥“品牌溢价”消失，核心还是市场压力增大。下游的经销商和搅拌站等中间环节，在利润空间被挤压的情况下，对成本控制越来越敏感，倾向于选择价格更低的水泥供应商。

　　“大一点的经销商现在开始拿捏水泥企业了”，大型经销商利用其广泛的销售网络和对市场的敏感度，对水泥企业施加压力，要求价格调整以维持自己的利润空间。

　　一种观点认为：水泥是高度同质化的产品，只要在标准合规的前提下，不同厂家生产的水泥在性能上并无太大差别，所以本就不应该存在所谓的品牌溢价现象。

　　另一种观点则认为：尽管水泥产品在物理属性上高度同质化，但品牌背后所代表的服务的品质、技术创造新兴事物的能力、环保水平、企业信誉及长期稳定的供应保障等软实力，对消费的人和下游客户而言具备极其重大价值。品牌不单单是产品的标识，更是企业综合能力的体现，所以品牌溢价的存在是合理且必需的。